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创业经营中妙用广告技巧

作者:Admin 更新时间:2014/1/6 点击次数:

广告战是心理战,攻心为上;广告战是点子战,巧用谋略者胜;广告战是新闻战,善于制造轰动效应者胜。用“别出心裁、匠心独运”来形容当代企业的广告技巧毫不过分,林林总总的广告招数会把创业者的智慧显示得淋漓尽致。
①情深意重温馨迷人时下,随着经济的发展和消费心理的变化,社会已逐渐步入“隋感消费时代”,消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。
②色彩鲜明新颖取胜:色彩是“无声的推销员”,不同的色彩具有不同的个性,会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋,蓝色开阔宁静,黄色欢快明亮,黑色庄重肃穆,紫色高雅华贵,绿色向征着青春,橙色给人温暖,白色沁透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位,设计出具有鲜明色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。
③逆反思维出奇制胜:把逆反思维运用到广告技巧中,采取以退为进甚至背道而驰的广告方式,便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店,长久以来不分伯仲。
④巧设悬念攻心为上:打开电视机,翻开报纸、杂志,到处都是铺天盖地的广告,什么样的广告才能吸引观众和读者呢?一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告,制造心理悬念,诱导观众和读者深入迷津。
1992年6月8日《汕头报》以半版的篇幅刊上嵌虎头铜环及64颗螺钉的两扇紧闭的宫廷大门,没有任何说明文字,读者看到很是好奇,纷纷猜测此举何意。第二天,闭着的大门打开了一条缝,露出了蓝开白云、山峦江水,仍是没有任何说明,这更引起了读者的好奇心,许多读者打电话给报社询问“谜底”。第三天宫门大开,在辽阔的天幕上出现了赞颂真诚、默契的诗句,某国际公共关系公司的名称和标识才出现在读者面前。这一广告巧妙地利用了人们的好奇心理,步步设置悬念,给读者留下了深刻的印象。
⑤名人效应巧妙运用:名人历来都是社会舆论的中心,是制造新闻的“优质原料”,一件极普通的物品,一旦被名人所青睐,便可身价百倍,这就是名人晕轮效应,名人在社会上具有很大的引导力和影响力
⑥免费赠送欲擒故纵:在企业广告大战日益升级的今天,有的企业已另辟蹊径,越过传媒,采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用,力图取得“先人为主”,使消费者先在感情上接受自己。中法合资上海达能乳酸酪有限公司在成立之初,向市民馈赠10万瓶达能产品的风味。达能公司的这一妙招,赢得了上海市民的好感,很快便在上海打开了市场。

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